Persönlichkeit als Erfolgsfaktor

Herr Mag. Pichler, tech2b Gründerzentrum GmbH, Oberösterreich

life-science: Gibt es bestimmte Qualifikationen, an denen im Voraus abzulesen ist, ob jemand ein/e erfolgreiche/r Unternehmer/in werden wird oder nicht?

Mag. Pichler: Welche Qualifikationen für eine/n Unternehmer/in wichtig sind, hängt sehr stark auch von der Lebensphase des Unternehmens ab. In der Gründungsphase heißt Unternehmer/in zu sein, eine Vielzahl von Aktivitäten bewältigen zu müssen, die alle wichtig, dringend und interdependent sind. Enorme Flexibilität und Einsatzbereitschaft, Durchhaltevermögen und Begeisterung für die eigene Sache und den Willen zum Erfolg sind daher Eigenschaften, die ein/e Gründer/in schon mitbringen sollte.

life-science: Hat eine einzelne Person all diese Fähigkeiten?

Mag. Pichler: Den idealen Unternehmertypus gibt es für mich nicht. Niemand kann all die notwendigen Fähigkeiten und Kenntnisse perfekt vereinen, irgendwo sind immer Abstriche zu machen. Sieht man sich in der Wirtschaft um, so sieht man extrovertierte Macher/innen ebenso wie die stillen Manager/innen im Hintergrund, Geisteswissenschafter/innen ebenso in Führungspositionen wie Naturwissenschafter/innen oder Betriebswirte/innen. Wichtig ist, die eigenen Stärken zu erkennen und die fehlenden Qualifikationen durch Weiterbildung oder andere Teammitglieder zu ergänzen.

life-science: Wie wichtig sind Ihrer Einschätzung nach Branchenkenntnisse?

Mag. Pichler: Unternehmer/in zu sein, heißt letztlich Kundenbedürfnisse aufzuspüren und diese mit den richtigen Lösungen und in geeigneter Weise zu befriedigen. Natürlich tut man sich dabei leichter, wenn man in einer Branche „aufgewachsen“ ist und die Teilnehmer/innen und Usancen dieser Branche kennt. Aber auch dies ist kein Patentrezept. (S)einen Markt kennen zu lernen ist keine Geheimwissenschaft, sondern harte Arbeit. Und wenn man in einer Branche nicht verankert ist, dann ist es wichtig, sich rechtzeitigen die richtigen Unterstützer/innen zu suchen. Viele erfolgreiche Unternehmer/innen zeigen sich bereit, engagierte Jungunternehmer/innen als Mentoren, Businessangels o.ä. zu unterstützen.

life-science: Beobachten Sie bei Naturwissenschafter/innen bestimmte Fähigkeiten oder Eigenschaften, die bei diesen Akademikern tendenziell besonders stark ausgeprägt sind oder auffallend oft vermisst werden?

Mag. Pichler: Viele Naturwissenschafter/innen zeichnet eine ausgeprägte Fähigkeit zu analytischem Denken und logischen Schlussfolgerungen aus, die in vielen Situationen hervorragende Dienste leistet. Andererseits fällt es manchen schwer, damit umzugehen, dass Wirtschaft nicht (immer) durch kausale Zusammenhänge erklärt werden kann und das richtige Gespür oft genauso viel zählt. Zu beobachten ist auch, dass Naturwissenschafter/innen häufig dazu neigen, ihr „Licht unter den Scheffel zu stellen“ während sie meinen, dass z.B. Betriebswirte/innen selbstverständlich die geborenen (Selbst-)Verkäufer/innen sind.

life-science: Muss ein/e Unternehmer/in alles selbst können?

Mag. Pichler: In der Gründungsphase muss ein/e Unternehmer/in häufig überall anpacken und alles allein erledigen. Aber dann ist es wichtig, sich über die eigenen Stärken klar zu werden und den „richtigen“ Platz im Unternehmen zu finden. Aufgaben, die man nicht gern macht, macht man auch nicht gut. Da ist es viel sinnvoller, sich eine Partnerin oder einen Partner zu suchen, welche/r die komplementären Fähigkeiten mitbringt und jede/r sich auf die Aufgaben konzentriert, worin sie/er gut ist. Es ist besser, von einem funktionierenden Unternehmen die Hälfte zu haben, als 100% von einem siechen!

life-science: Welche Soft-Skills tragen wesentlich zum Unternehmenserfolg bei?

Mag. Pichler: Unternehmer/in sein hat immer mit Menschen zu tun, Kunden/innen, Mitarbeitern/innen, Lieferanten/innen, Partnern/innen. Freude am Umgang mit Menschen, Kommunikations- und Teamfähigkeit sind daher schon wichtige Eigenschaften, die ein/e Unternehmer/in mitbringen sollte. Auftreten, Gewandtheit, Präsentations- und Verkaufsfähigkeiten hingegen sind Assets, die man sich mit Fleiß und Engagement auch erarbeiten kann.

life-science: Kann man „Persönlichkeit“ in Seminaren erlernen?

Mag. Pichler: Persönlichkeit ist ja nichts Angeborenes, sondern eine Summe an Eigenschaften, die man durch Interaktion mit der Umwelt entwickelt. Daher ist diese auch nicht unveränderbar, sondern wächst mit den Herausforderungen, denen man sich stellt. Learning by doing ist also angesagt und kritische (Selbst-)Reflexion. Seminare können je nach individueller Lernweise auch einiges dazu beitragen, das „Experiment“ aber nie ersetzen.

life-science: Vielen Dank für das Gespräch.

Mag. Alwin Pichler ist Geschäftsführer des tech2b Gründerzentrums in Oberösterreich.
tech2b ist ein High-Tech Inkubator in Oberösterreich und bündelt Know-how und Engagement vieler spezialisierter Partner/innen auf die neue Zielsetzung der Gründung dynamischer wissensbasierter und technologieorientierter Unternehmen in Oberösterreich. tech2b ist im Techcenter angesiedelt und hat Räumlichkeiten für die tech2b-Gründerteams gemietet, welche noch nicht voll besetzt sind. Das Techcenter am Linzer Winterhafen ist mit seinen 52 Unternehmen, seiner technischen Infrastuktur, seiner zentralen Lage mit guter Verkehrsanbindung und seinen interessanten Kooperationspartnern ein Innovations-Netzwerk, das eine ideale Umgebung für junge Unternehmen darstellt, welche aus dem tech2b-Programm hervorgehen.